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長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-04-20 08:28【

回首往日走過的日子,頗有感觸。在成為賽思達越南北部代理商差不多一年的時間里,的確比以往忙碌了許多,也印證了許多設想,實現了多年前的架構。

與新南方賽思達的認識要從2009年說起,當時家族開始從事食品烘焙機械的貿易。商人以利潤最大化為最終目標,低成本高利潤為導向,不論是什么品牌的產品只要符合這一要求都成為了快進快出的商品。這一情況一直持續到了2013年,這期間的銷售呈井噴式的發展,倉庫面積一步步的擴張,工人也不斷的招聘培訓上崗。只可惜當時的我只有參與權卻沒有決策權,面對不斷擴建的倉庫中堆放了越來越多其他品牌的滯銷產品、來自競爭對手更加激烈的價格戰,在建議合作伙伴“爭取一兩家性價比高的品牌代理權,或主打這一兩款品牌的產品”而遭到拒絕和質疑時,我保持沉默了。

2014年,整個越南市場行情趨于低迷態度,中國生產商面對日益增幅的人工和原材料而做出的產品漲價趨勢,越南政府出臺的一系列進口電器類商品增加進口基價而引發的進口稅額提升。幾乎各種越南大小商販開始抱團融資,都能從新南方賽思達及其他廠商得到進貨渠道,各品牌間的價格混戰轉變成了包括新南方賽思達同品牌內部的沖擊與消耗。這一情況最終導致了慘烈的結局:新南方賽思達品牌屬于低價位產品!更讓人擔憂的是,由于價格混戰,商人無利可圖,許多投機者開始放棄新南方賽思達,轉向了紅菱、亞寶以及其他新工廠的品牌,可謂是群魔亂舞。也在這一年家族與客戶分道揚鑣,我又開始了老本行,在一家外貿公司做管理層。

2016年在家人的支持下自己的外貿公司成立,以往的客戶資源和人脈交到我手里,我又開始在越南重新尋找屬于自己的合作伙伴。

2017-2018年,感謝新南方賽思達做出了重大的戰略調整,銷售渠道開始走向規范化,內銷與外銷不再交叉,讓我心中充滿了對賽思達代理權的渴望。這一年不斷的進出友誼關,在諒山、北江、北寧、河內不斷的拜訪賽思達品牌新老客戶。勸客戶以市場需求為導向不要盲目擴大經營,訂單采購量應該以40天銷售量為基礎便于資金的周轉運作,等等。這一年的堅持換回了客戶的信任,讓客戶重拾對賽思達品牌的信心。要說這一兩年的感受,那真的很簡單也很現實:客戶掙錢了,我的公司卻沒掙到。公司沒掙到錢卻掙回了客戶對賽思達的忠誠。這也是我的初衷:不掙錢也要先把客戶找回來認真去賣賽思達的產品。

2018年是關健的一年,隨著客戶的增多經過認真篩選后,堅持專注于賽思達品牌的客戶我留下了,那些只想通過賽思達品牌而在短期內想獲得豐厚回報的客戶我踢走了。也有財大氣粗的客戶,一見面就直接砸錢說:賽思達的獨家代理權給我了,我直接砸整年度的訂單400萬。我直接拒絕了,這種客戶沒有堅持卻只想回報。感謝留下的客戶,始終與我保持一種信念:堅持與專注。2018年年底終于如愿以償爭取到了賽思達品牌的越南北部代理權,站在這個平臺上感恩賽思達的信任與支持。

2019年,就想著幫助客戶擴大銷售量,心中就只有一個想法:怎么控制好運輸與報關成本,讓客戶多獲得更多實惠,把節省下來的開支轉變成客戶銷量。從賽思達回饋客戶的實惠好政策到一次性裝45尺貨柜車12萬的貨值轉變成了17.5米平板23萬的貨值,運費節省36%,報關的費用直接節省了50%,客戶真心高興了,賽思達的產品越賣越快也越賣越多,銷量比去年番了一番,讓我有種重拾大好河山的感覺。

好品質才能出好效益,雖然賽思達不生產印鈔機,但卻是商家的掙錢利器。2020年希望賽思達能給予客戶更多的實惠政策,我有信心再創下更好的銷售業績。

在此想說些心里話,對于我來說,在越南雖然我沒有商鋪和展廳但銷售商有;我沒有倉庫但也會勸銷售商“商品是用來流通的,不是躺在倉庫睡覺的”;自己少掙點也要讓客商多獲得實惠,這樣客商才正真有動力去完成年度目標;我的期望:客戶的訂單=實際銷量。

我只是將賽思達產品交付到終端客戶的搬運工。希望我的堅持能繼續帶給客戶更多實惠與快樂,希望賽思達越做越紅火。

感恩賽思達。


憑祥躍蓉貿易有限公司:凌培峰


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